La importancia de las categorías en la farmacia

Como farmacéutico sabes mejor que yo cuáles son y en qué se diferencian las distintas categorías en las que se divide tu oferta de producto:

Dermocosmética, Botiquín, Corporal, Preservativos, Infantil, Ortopedia, EFPs, Bucal, Homeopatía, Natural…

También sabes mejor que nadie (o lo deberías de saber) cuál es la aportación a la cifra de negocio de cada una de esas categorías.

También conoces los m2 de tu farmacia y se puede calcular la superficie útil para exponer y almacenar producto. El espacio es finito. Por muy grande que sea tu farmacia siempre acaba quedándose “pequeña”.

Una de las tareas más importantes y que más tiempo lleva a la hora de plantear el diseño o reforma de una farmacia, es la correcta categorización del producto.

La categorización incide directamente en la cuenta de resultados, tanto en las compras como en las ventas.

• ¿Hay alguna categoría en la que me quiero especializar?

• ¿Cuál es la percepción de precio que quiero que tenga mi cliente de esta categoría de producto?

• ¿Con cuántas marcas quiero trabajar?

• ¿Cuál es el mix de marcas adecuado que debo ofrecer para hacer más atrativa mi oferta a mis clientes, y rentable para mí?

• ¿Cuál va a ser mi inventario permanente?

Categorizar es elegir, definir la estrategia de producto, el posicionamiento de la marca Farmacia. Implica decir NO a ciertos productos, marcas para conseguir una ventaja competitiva en otras.

Fecha de la última modificación: 31/12/2014